當前，外部經濟形勢日趨嚴峻，行業競爭也越發激烈，企業發展面臨著前所未有的挑戰，各公司都已經進入了“戰爭狀態”。為實現公司“營銷力”的快速突破，華美板材響應集團號召，將在2020年舉辦“營銷力”系列專題培訓。

2020年3月18日，“營銷力”系列專題培訓之《市場營銷學習先導課》在華美板材一樓培訓室順利開展。本次培訓特邀華美板材副總經理劉世平主講，華美板材領導班子及營銷中心業務骨干共計30人參與學習。

本期先導課旨在使各學員了解“營銷”的基本概念，梳理出“營”、“銷”、“客戶”、“產品”、“服務”間的邏輯關系與關注重點、為學員后期展開 “營銷力”專題研討提供知識儲備。

在本次培訓中，劉總首先引用專家理論，簡要介紹了營銷的定義、目的、實現方法等，引出對華美板材現階段的營銷反思：如何將理論知識落地執行？如何在目前“一廠一策”初見成效的基礎上，在營銷中心的系統化建設與業務員個性化發揮兩方面同時發力？

培訓第二部分主要介紹了客戶、產品、服務三個維度的內容。華美的客戶是有購買需求，并能為華美帶來價值回報的企業、個人或利益相關者。華美的產品是是實物（金屬板材）和服務（配送、授信、售后等）的組合，而服務才是公司產生溢價的核心關鍵，正如華美板材的戰略定位，華南地區領先的金屬板材服務商。

分享的最后一個環節聚焦“以客戶為中心”，提出了“大營銷”與“小營銷”的相對概念。相比滿足底層需求，受眾面廣泛的大營銷，洞察客戶中的關鍵人物——“決策者”，了解決策者的需要與偏好，提供適宜產品才是我們現階段更應該關注的“小營銷”。

劉總在培訓總結中提到，“調結構，上規模，實現涂覆翻番”是營銷中心高質量增長的目標，“以營規劃，以銷執行”是其落地實現的路線。后續公司將結合集團“營銷力”培訓研討成果與學習要求，在公司內開展“營銷力”系列專題培訓與研討，逐步提升公司的“營銷力”，為攻下2020年的公司經營目標“山頭”而不懈努力。