為推動華美科技“以營規劃，以銷轉營”的落地實施，增強營銷實力，切實提升業務人員針對大客戶銷售談判技巧的實戰能力，完善業務人員大客戶銷售技巧的整體框架，堅定實現華美科技高質量增長甚至超高質量增長，繼2018年、2019年華美科技開展大客戶銷售系列課程《大客戶銷售策略》及《大客戶銷售實施路徑》之后，公司又于2020年12月11日至12日，在辦公樓一樓會議室召開了“營銷力”系列專題培訓第七期——《大客戶銷售談判能力優化》。

《大客戶銷售談判能力優化》專題培訓

 談判能力優化是大客戶銷售系列的第三部，老師在課程中描述了業務員在大客戶銷售過程中遇到的各種談判場景，從多個案例中向大家闡述了：談判的種類可以分為零和性談判和優勢談判；談判中所有可能對雙方產生壓力的因素，都是籌碼；談判要有決心；談判防御策略有高開策略、接受策略、故作驚訝、不情愿法和集中精力；談判策略有拖延策略、折中策略、談判僵持、談判反攻、紅白臉策反悔策略；談判時要學會察言觀色。

授課老師

 課程中小組討論與分享。

學員分享

 回答問題累計積分最多的優勝小組獲得零食大禮包。

優勝小組合影

 華美科技營銷中心副總監付強做培訓總結分享,付強提到：大客戶銷售系列的三個課程至此已完結，老師提供了很多實際工作上的小技巧，希望大家同上兩次課程一樣能學以致用，將技能融入工作，朝公司更高的目標前進。

華美科技營銷中心副總監付強

 華美科技2020年“營銷力”最后一期培訓到此落下帷幕，但業務團隊的戰役還在繼續，后續，我們將持續關注營銷團隊的成長，使整個團隊的業績和團隊成員的能力能更好、更快地提升和進步，加速實現華美科技高質量增長甚至超高質量增長的目標。